脱开市场商业化，作为父母的自己，在六一儿童节，这两句话应该是钢琴培训机构提供卓有成效的教学和钢琴生产厂家提供质量可靠的钢琴产品最基本的初心，也是家长和孩子从培训班和钢琴产品使用上获得感最佳的体验。如果基本教学和钢琴品质没保证，可能会因为短期营销模式飞得相对很高，但掉下来也越痛! 从2020年初，疫情爆发至今，培训机构招生困难，不注重钢琴产品销售的培训班自有学生购琴转化率低，学生家长跳开自己培训班去销售型琴行购买钢琴这样的问题，已然成了危及培训机构和钢琴生产厂家生存的实质问题？作为9年来一直专注钢琴行业品牌全案服务的我们，从疫情开始以来，我们悠客一直在探索如何解决这样的问题。 显然有市场竞争意识和市场敏感度的培训班和钢琴生产厂家，已经从之前佛性的“等转化”向“战转化”转型。那对于有想法的培训班或者钢琴生产厂家，却不知道如何去做？那么我们初步分享下，在如今超竞争时代，什么是每个商家都需要有的“战转化”技能。
一，钢琴厂家以品质保证钢琴产品为基础，给培训班提供钢琴不愁卖的方案和实际操作。例如：拥有自主钢琴品牌厂家，节假日或者展会中招商加盟过程中提供钢琴不愁卖钢琴促销方案和执行辅导，可以解决老师钢琴难卖的问题痛点，老师可以借用厂家每期钢琴优惠活动政策，老师有了更多的机会去联系家长推销钢琴产品（厂家活动或者补贴促销，相比老师自己培训班搞活动推荐家长买琴，来得不那么生硬，家长防备心理会小很多，这样成交几率提高很多），老师全程参与厂家优惠买琴活动，培训班老师相对之前的佛性卖琴（眼睁睁看着自己的学生跑到别家琴行买琴，自己提成流逝，收入降低），转化率一定可以提高不少，同时也锻炼了厂家销售执行团队和培训班老师卖琴能力，不可多得的实战经验，这种能力和竞争力只有在不断的执行中积累，别无他法。
二，培训机构以优质的教学质量为前提，让家长和孩子在学课时有明显的存在感获得感。
例如：家长花钱给孩子报名学钢琴时，让家长能轻易看到我家孩子学琴后会像谁一样。在销售钢琴时，培训班老师各岗责则的执行厂家扶持的钢琴销售活动，培训班老师和家长建立熟悉感粘性的前提下，加上符合自己培训班和家长孩子特点的营销方法，真正走进家长‘’内心‘’，得孩子的“童心”（“内心”和‘’童心‘’是一份落在家长和孩子实处的存在感和获得感，不要过度营销！如果能做到这一点，卖琴并不难），整个促成交易的战略性规划，钢琴成交过程就是我们悠客理解的“战转化”。 “战转化” 整个需要厂家和培训班交流、规划、策划、执行中每个细节考虑周到，特别是需要熟悉家长的老师联系家长，借用厂家优惠政策推荐钢琴产品，这样更容易提高转化率，多做各种促销活动磨合，这样有助于新思路开发，极高竞争力，转化率会逐渐提升！
悠客人认为，在钢琴自主品牌钢琴销售过程中，只有自主品牌钢琴企业销售团队和培训班销售终端挂钩，培训班老师利用第三方钢琴厂家促销活动和家长产生更多的粘性，家长购琴转化率才能不断提高，企业只有盈利才能拥抱明天的希望！ 特别注意的是，钢琴行业6、7、8三个月份本来就是销售淡季，疫情影响新生难招，这几个月，等待是最浪费时间，等待，解决不了问题，因为越困难的时候，新事物新模式出来将更快，差距拉开越快，这个过程才是洗牌过程。
想必佛性营销、又缺少团队具体执行操作的培训班已经面临疫情招生开课难的两大困难下，经营问题严重或者倒闭，自主品牌拥有者生产厂家，如果不想在这次钢琴行业洗牌中很难受的话，那么战略化地规划自己企业的工作是必不可少的准备！如果你的合作培训班有50-200人钢琴学生规模，往年在培训班购琴转化率20%左右的，那么完全可以行动起来。
如果现在你有想法，也有50-200人钢琴学生规模的培训班资源却不知道如何去做，那么，你可以咨询我们悠客，我们提供初步执行方案，落地执行辅导，双方各取所长，整合资源和渠道，一起“战转化”，拥抱明天的希望！
很荣幸, 因为我们有你的关注。同时, 恭喜你, 你可能和一家真正专业的钢琴运营公司有合作的机会。因此, 咨询并了解合作原则, 对于彼此的共事质量很重要, 了解我们的行事方法和思想, 能在今后的合作中规避矛盾, 加快效率。彼此协助, 彼此信任, 方能将美好的蓝图兑现。
最后祝愿所有孩子和童心未泯的我们，用自己喜欢的方式成长！悠客钢琴品牌全案服务
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